  
| |
Читайте:
НОВЫЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА
ТОВАРА ПОКУПАТЕЛЯМИ (Исследования
докт. Ханне Майер-Хентчел, Германия)
В современной торговле
самообслуживании упаковка - "молчаливый
продавец", и ее использование -
ключевой момент любого маркетинг-плана,
независимо от того, ориентирован ли он на
удовлетворение сложившихся и
формирующихся потребностей либо
предназначен для создания новых рынков.
Главное назначение упаковки -
содействовать прибыли компании
посредством расширения продаж продукта и
снижения стоимости. То есть, упаковка может
использоваться в качестве инструмента
маркетинга. При этом требуется опредилить
эффективный подход к формированию
стоимости упаковки. Это вовсе не означает,
что дешевая упаковка идеальна, хоть и
разваливается при использовании.
Потребители надолго запомнят качество
продукта, "вдруг" оказавшегося на их
кухонном полу. Можно назвать эффективной по
стоимости упаковку, которая выполняет свою
утилитарную функцию при оптимальной
стоимости всего продукта.
Упаковка играет первичную роль
при сохранении продукта, защищая его от
потенциальных опасностей: климатических,
бактериологических, рисков при
транспртировке, а также всякого прочего
риска на всем его пути от изготовителя до
конечного пользователя.
Но, несмотря не на что, она прежде
всего должна соответствовать своему
прямому назначению, ибо все производители
действуют на конкурентных рынках. Упаковке
можно придать дополнительные
функциональные возможности, способствуя
большей для потребителя выгоде и расширяя
тем самым продажи.
В последние годы все чаще и чаще
возникают разговоры о переводе упаковки с
традиционных материалов на новые, в первую
очередь, полимерные. Бесспорно, полимерные
материалы имеют массу преимуществ по
сравнению, например, с картоном. Многие из
них легче по весу (что важно для упаковки),
для их производства не требуется древесная
масса, они лучше защищают продукт от порчи и
т.д.
Однако, несмотря на это, картон и
впредь будет оставаться одним из наиболее
популярных упаковочных материалов
благодаря ряду обстоятельств:
 | картон дает большие возможности для
полиграфического оформления и дизайна
упаковки. Современная полиграфическая
база позволяет запечатывать,
припрессовывать пленку и осуществлять
тиснение; |
| широкий диапазон технологического
оборудования для изготовления картонной
упаковки, от высокопроизводительных
печатно-высекальных агрегатов до мини-комплексов
типа Ромайор 314 - тигельная машина ПТ-4; |
| наличие на предприятиях парка
разнообразного фасовочно-упаковочного
оборудования, рассчитанного на работу с
картоном; |
| оперативность изготовления: при наличии
утвержденного оригинала-макета (фотоформы)
и вырубного штампа отсчет времени на
изготовление тиража может идти на часы; |
| потенциальная предпочтительность по
сравнению с аналогами в вопросах
утилизации. |
Некоторые изготовители и дизайнеры
упаковки считают, что прямой путь к успеху
продукции - ее низкая цена плюс
эстетичность и броскость упаковки. Докт.
Ханне Майер-Хентчел (фирма Meyer-Hentschel Management
Consulting/Саарбрюкен), однако, считает, что это
не так, "потому, что наибольшей
покупательной способностью в нашем
обществе обладают пожилые люди, а они
выбирают по другим критериям" далее
>>> (статья "Такая коварная
упаковка", журнал Expressis verbis, №7/ октябрь 2000
г.)
Еще об упаковке>>>
|
